ხშირად დამსაქმებლები გაურბიან ხელფასზე საუბარს. რატომ ხდება ეს? მიზეზი მარტივია: „არავის არ უყვარს ფულის გაცემა, ყველას უყვარს ფულის მიღება“ – ეს, რა თქმა უნდა ხუმრობით, თუმცა ხშირად არსებობს ობიექტური მიზეზები, რის გამოც დამსაქმებლები თავს იკავებენ ხელფასზე საუბრისაგან.
მაშ ასე, თქვენ მიხვედით გასაუბრებაზე დროულად, მაქსიმალურად კარგად გამოჩინეთ თავი და ცოტა ნერვიულობდით რთულ კითხვებზე პასუხის გაცემისას. ახლა დროა, განიხილოთ თქვენი მომავალი ხელფასი და გაარკვიოთ, შეესაბამება თუ არა თქვენი შეხედულებები დამსაქმებლისას და დაემთხვევა თუ არა დამსაქმებლის მოლოდინები მათ შესაძლებლობებს.
ცხადია, არავინ, ძალიან მცირე გამონაკლისის გარდა, იმუშავებს უფასოდ და თქვენ გსურთ, რომ თქვენი ძალისხმევისთვის სამართლიანი ანაზღაურება მიიღოთ. მეორეს მხრივ, დამსაქმებელი ცდილობს შეაფასოს თქვენი ცოდნა, გამოცდილება, გუნდში ინტეგრაციის უნარი, თქვენი რეალისტური სამუშაო ეთიკა და თქვენი პოტენციური სამომავლო პერსპექტივები. ზედმეტად მაღალი ხელფასის მოთხოვნები, რომლებიც არ შეესაბამება თქვენს შესაძლებლობებსა და გამოცდილებას, დამსაქმებლისთვის მაშინვე გამოავლენს თქვენი საკუთარი ნიჭის მიკერძოებულ შეფასებას, რაც სასარგებლო იქნება სხვა კანდიდატებისთვის, რომლებიც ამ საკითხს უფრო მშვიდად მიუდგებიან.
ამ კითხვებზე ზუსტი პასუხების გაცემა შეუძლებელია – ბევრი რამ დამოკიდებულია კონკრეტულ პოზიციაზე, ინდუსტრიაზე, დამსაქმებელზე, თანამდებობაზე განაცხადის შემტანი კანდიდატების რაოდენობაზე, თქვენს ცოდნასა და გამოცდილებაზე და წელიწადის დროზეც კი. თუმცა, ჩვენ მაინც შევეცდებით მოგცეთ რამდენიმე რჩევა, რათა გაგიადვილდეთ დამსაქმებელთან საერთო ენის პოვნა და ამ სამსახურის მიღება ისეთი ანაზღაურებით, რომელიც ორივეს დააკმაყოფილებს.
1) ცოდნა ძალაა!
გასაუბრებამდეც კი, თქვენ უნდა შეასრულოთ საშინაო დავალება: ეწვიეთ კომპანიის ვებსაიტს, მოძებნეთ მისი შესახებ ინფორმაცია ინტერნეტში – ზოგჯერ ამჟამინდელი ან ყოფილი თანამშრომლები ფორუმებზე ტოვებენ შეფასებებს (როგორც დადებით, ასევე უარყოფითს) თავიანთი სამუშაო ადგილის შესახებ. თუ კომპანია დიდია, სავარაუდოდ, ახალ ამბებში ნახავთ მისი წარსული ან ახალი პროექტების შესახებ ხსენებას (კარგი ნიშანია), ხოლო თუ ის პატარაა, თქვენ შეძლებთ გაიგოთ, თუ როგორ მუშაობს კომპანია ზოგადად – აღმავლობის გზაზეა თუ დაღმასვლისკენ. ამ ნიუანსების ცოდნა დაგეხმარებათ გაიგოთ ხელფასის მოლაპარაკებების საუკეთესო მიდგომა. თუ კომპანიამ ახლახან დაკარგა დიდი კლიენტი ან დაღმასვლის პროცესშია, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღოთ გულუხვი შეთავაზება. და ბოლოს, აუცილებლად მოძებნეთ ინტერნეტში თქვენი სპეციალობისა და გამოცდილების საშუალო ხელფასები.
2) მოდით, ვიყოთ რეალისტები!
20 წლის ასაკში ყველას გვქონდა ოცნება მილიონის გამომუშავებაზე და იმაზე, თუ როგორ დავხარჯავდით მას. ზოგიერთმა მიაღწია წარმატებას, მაგრამ უმეტესობა უფრო მოკრძალებულ შემოსავალს უნდა ველოდოთ. ამიტომ, თქვენი სფეროსთვის საშუალო ხელფასის განსაზღვრისას, რეალისტურად უნდა შეაფასოთ თქვენი გამოცდილება და ცოდნა და რაც მთავარია, გესმოდეთ, რომ დამსაქმებელი არ გადაგიხდით ბაზრის საშუალოზე ორჯერ ან სამჯერ მეტ ანაზღაურებას ძალიან დამაჯერებელი მიზეზის გარეშე. წინასწარ განსაზღვრეთ რეალისტური ხელფასის დონე, ისეთი, რომელზეც კომფორტულად იმუშავებთ, იმის ნაცვლად, რომ მეორე დღეს უკეთესი სამსახურის საპოვნელად იჩქაროთ.
3) როგორ ვუპასუხოთ კითხვას „რა ხელფასის მოლოდინი გაქვთ?“
შეინარჩუნეთ სიმშვიდე და თავდაჯერებულობა! თქვენ უკვე შეასრულეთ საშინაო დავალება, იცით თქვენი სპეციალობის ხელფასის დიაპაზონი და გადაწყვიტეთ, თუ რა ციფრის ნახვა გსურთ თქვენს კონტრაქტში. თუ დარწმუნებული ხართ საკუთარ თავში და იმ სარგებელში, რომლის მოტანაც შეგიძლიათ კომპანიისთვის, მაშინ შეგიძლიათ დამსაქმებელს წარუდგინოთ თქვენი წინადადება დამაჯერებელი არგუმენტებით.
4) „და რა იქნებოდა თქვენი შეთავაზება?“
არ არსებობს წესები, რომლებიც გიკრძალავთ მომავალი დამსაქმებლისთვის კითხვების დასმას. თქვენ შეგიძლიათ თავად გაარკვიოთ, რა არის თქვენი დამსაქმებლის იდეალური ხელფასი (და დარწმუნებული იყავით, რომ ისინი ამ კითხვისთვის ნამდვილად მოემზადნენ).
5) საიდუმლო იარაღი.
თუ იცით, რომ თქვენი შესაძლებლობები უნიკალურია და დარწმუნებული ხართ, რომ დამსაქმებლისთვის განსაკუთრებით ღირებული ხართ, გამოიყენეთ ეს არგუმენტად მოლაპარაკებების დროს, რათა დაამტკიცოთ თქვენი უნიკალურობა და უზრუნველყოთ უფრო მაღალი შეთავაზება. თუმცა, თავი შეიკავეთ ისეთი მუქარისგან, როგორიცაა „თუ არ შემომთავაზებთ იმას, რაც მინდა, კონკურენტებთან წავალ“ – მუქარა მოლაპარაკებებში დიდად პროდუქტიული არ არის და ნეგატიურობით ურთიერთობის დაწყება კარიერის აშენების საუკეთესო გზა არ არის.
6) „ეს ძალიან ცოტაა!“
ძალიან ცოტა შემოგთავაზეს? ნუ განაწყენდებით და მადლიერება გამოხატეთ შეთავაზებისთვის. თუ გრძნობთ, რომ კვლავ ძალიან დაინტერესებული ხართ პოზიციით, მოლაპარაკებები წარუმატებელი არ არის. შეეცადეთ გაარკვიოთ, ცდილობს თუ არა პოტენციური დამსაქმებელი მოლაპარაკებას და შეგნებულად დაბალ საწყის ფასს სთავაზობს თუ არა, რათა თქვენსა და მათ შეთავაზებას შორის კომპრომისი იპოვოს.
7) გადაწყვეტილება მხოლოდ თქვენზეა!
არ მიიღოთ შეთავაზება, რომელიც თქვენთვის არ არის შესაფერისი. შეთავაზების ზედმეტად მსუბუქად მიღება რისკავს თქვენი გადაწყვეტილების სინანულს, რაც დააზარალებს თქვენს განწყობას, თქვენი სამუშაოს ხარისხს და საბოლოო ჯამში, თქვენს კარიერას. უმჯობესია მიიღოთ შეთავაზება, როდესაც თავდაჯერებულად შეგიძლიათ თქვათ: „დიახ, ეს ზუსტად ის არ არის, რაც იდეალურ შემთხვევაში მსურდა, მაგრამ ხელფასი საკმაოდ მისაღებია და ნებისმიერი შემდგომი წინსვლა მხოლოდ ჩემს მუშაობაზეა დამოკიდებული!“ თუ დარწმუნებული ხართ თქვენს დონეზე და პოზიციაში შრომის ბაზარზე და შეთავაზება თქვენთვის შესაფერისი არ არის, მაშინ უარის თქმის გადაწყვეტილება უფრო ადვილი იქნება.